Задача
- Увеличить органический трафик и заявки с сайта клиники косметологии в конкурентном регионе.
- Сфокусироваться на коммерческих запросах: процедуры, цены, акции, запись онлайн.
Что сделали
- Провели аудит: структура, индексация, скорость, дублеты, каннибализация, склейка зеркал, корректная карта сайта и robots.
- Семантика: собрали кластер из 2 300+ запросов, разделили на зоны намерения (информационные, коммерческие, брендовые), приоритизировали локации и процедуры с маржинальностью.
- Архитектура: создали SEO-лендинги под ключевые услуги и сочетания «услуга + город/район», НЧ/СЧ-кластеры и FAQ-блоки.
- Контент: медицински выверенные тексты с E‑E‑A‑T, уникальные описания процедур, показания/противопоказания, результаты, фото «до/после», структурированные схемы цен.
- Техническое: ускорили Core Web Vitals (LCP < 2.2 c, CLS < 0.05), микроразметка LocalBusiness, Product, FAQ, Breadcrumbs; исправили 4xx/5xx, редиректы, каноникалы.
- Локальное SEO: оптимизировали карточки на картах, добавили категории, UTM, публикации, Q&A, гео-реплики на сайте.
- Внутренняя перелинковка: сквозные блоки «похожие процедуры», навигация по зонам лица/тела, хлебные крошки.
- Репутация: сценарии для сбора отзывов, разметка Reviews, виджеты рейтинга.
- Линкбилдинг: тематические публикации, локальные каталоги, отраслевые СМИ, коллаборации с дерматокосметологами.
- Аналитика: цели в аналитике, end-to-end для записи, call tracking, атрибуция, A/B посадочных.
Результаты за 6 месяцев
- 51% ключевых запросов в ТОП‑10, из них 23% в ТОП‑3.
- Органический трафик +78% к базовой точке, доля брендового трафика снижена с 62% до 48% (рост non-brand).
- Конверсия в заявку с органики +32% (1.9% → 2.5%) за счет UX и четких офферов.
- Стоимость заявки из органики снижена на 36% относительно платного трафика.
- Рост видимости по приоритетным услугам: лазерная эпиляция, инъекционные процедуры, уходы по лицу в трех районах города.
- Расширенные сниппеты (FAQ, рейтинги) дали +14% к CTR в ТОП‑10.
Что сработало лучше всего
- Узконишевые посадочные под «услуга + локация» и микроразметка.
- FAQ на основе реальных возражений пациентов.
- Фото «до/после» и блок «результаты» с клиническими оговорками.
- Скорость и мобильная первая отрисовка — снижение отказов на 18%.
- Системная работа с отзывами и выдача карточек на картах.
Ошибки и инсайты
- Перекрывающиеся кластеры вызывали каннибализацию — решили унификацией H1 и каноникалами.
- Тональность контента: важно соблюсти медицинскую этику, избегать обещаний «гарантированного результата».
- Низкочастотные запросы с геопривязкой дали наиболее дешевый прирост заявок.
План на следующие 3 месяца
- Расширение семантики: «проблема → решение» (например, «постакне лечение»).
- Видео-обзоры процедур и врачей с транскрибацией и разметкой VideoObject.
- Улучшение локального охвата: микрорайоны и «рядом со мной».
- Контент на повторные визиты: программы, абонементы, cross‑sell.
Итог
За полгода системной SEO-работы клиника получила устойчивый рост видимости и заявок: 51% всех целевых запросов вышли в ТОП‑10, а канал органики стал одним из ключевых источников пациентов при снижении стоимости привлечения. Если хотите получить разбор под вашу клинику — напишите «аудит», пришлем чек‑лист и оценку точек роста.
